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專訪蒂米迦營銷總監曾衍河

點擊數:2000發布時間:2019/1/7 1來源:愛抽煙的老流氓

小編:曾總,您好!感謝您百忙之中抽時間來參加我的訪問,首先請您幫大家簡單介紹一下蒂米迦目前的營銷狀況。
曾總:蒂米迦電器有限公司由原古忠電器有限公司轉型而來,公司成立于2008年,到現在快7年時間了,公司成立之初,立志于廚房電器的生產、研發和銷售,專注于全自動清洗的廚房電器的研發和生產,為廣大消費者提供最優惠的產品。目前公司擁有300多家專賣店,分布于全國各大城市,我們專賣店的數量正迅速的增加中,發展狀況非常好。銷量也在逐月上升,消費都對我們蒂米迦集成環保灶給與了非常高的評價。日前蒂米迦的產品獲得了“十大品牌集成灶”“全國廚房電器十大品牌”等稱號,另外我們的集成灶也榮獲了多項全國專利,像“高溫高壓自動清洗的集成灶”專利應用于我們的產品,成為市場上蒂米迦獨特的風格,成為消費者競相購買的產品。更多產品其他優點就不一而足了。
小編:蒂米迦從今年古忠剛轉型過來就獲得了這么大的成就,您功不可沒啊,請問您是怎么組建您的精英團隊的呢?
曾總:我們能取得這么好的成績,首先是蒂米迦公司給員工這么好的一個發揮平臺,其次蒂米迦的產品在行業內也是頂尖的,再三是蒂米迦質量好,在市場上得到了認可,最后是與蒂米迦全體員工共同努力是分不開的。
目前我們團隊的已建立了很好的招聘、培訓,激勵、賞罰等機制。我們業務員的主要以以下幾個步驟去培養。
1.招聘篩選:蒂米迦的對每個業務員的錄用條件是必須有電器行業工作經驗,具備良好的服務意識,具備良好的溝通能力。這是我們營銷部員工的初步錄用條件,只有具備很好的基礎,才能更好更快的學習我們的銷售模式。
2、培訓:我們對新進員工都有一套系統的培訓體制,對所以在職員工也有定期的系統的培訓,這樣才才能有利于后期銷售工作的開展。培訓方式主要有a.整體培訓:整體培訓的內容是企業文化、品牌宣傳及利好、產品知識和專業術語等方面,每個員工都進行系統的學習并通過考試;b.個體培訓:針對不同的員工弱點,對其強化培訓。C.定期培訓:時間長了,難免會忘記一些產品知識和話術,這時候需要我們不定期的進行培訓,才能保證員工工作水平。我們每個月會定期給員工培訓,對他們工作中遇到的問題,我們會選擇一些問題解答及案例培訓的方式培訓。
3、考核:根據個人業績及綜合表現,淘汰一些消極怠工的員工。對于努力工作,積極表現的優秀員工,公司將給于他更大的發展空間、更好的待遇;對于一些消極怠工、做事不努力的員工,蒂米迦是堅決淘汰的。
4、團隊的激勵:好的團隊是激勵出來的,我們給每個員工制定銷售目標,讓每個員工明確自己的工作方向;對應進行賞罰分明,我們每個月月底召開銷售座談會,根據目標進行獎勵和懲罰,有利于團隊的士氣激勵和調整。
小編:感謝曾總給我們精辟的分析,您是怎么看待集成灶行業的發展狀況,以及對蒂米迦今后的發展方向給大家分析下。
曾總:集成灶行業目前是在飛速的發展,使用集成灶的人越來越多。所以我覺得集成灶發展大有可為,甚至可以成為中國現代廚房重要變革,它最終會改變廚房的傳統方式。將來做集成灶的廠家也將越來越多,最終只有品牌集成灶才會在市場上占有更好的市場。如何發展蒂米迦,下一步我們將加大發展力度,打造行業品牌企業。首先要加快新產品的研發,為消費者提供更多性價比更高的產品;其次加大渠道開發力度,在更多的城市開設蒂米迦集成灶專賣店,為更多的老百姓提供健康環保的集成灶;最后是加大品牌推廣力度,提升品牌形象。我們未來的目標是打造集成灶行業第一品牌,蒂米迦每個員工正為此而努力!
小編:感謝曾總今天的訪問,在這里我們祝愿蒂米迦公司蒸蒸日上,永創佳績,謝謝!

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